Как продать франшизу
Франчайзинг (аренда товарного знака) — один из самых эффективных способов увеличения заработка для успешного бизнеса. Но не все владельцы компаний знают, как продать франшизу. Бизнес станет выгодным товаром, если его «упаковать» (разработать торговый знак, ноу‐хау, собственные тренинги, концепции и атрибуты бренда). При создании модели франшизы (использование торговой марки для продажи товаров) должны учитываться размеры финансовых инвестиций, уровень конкуренции в отрасли и пригодность дела для франчайзинга.
Требования к потенциальным участникам сделки
Франчайзером могут стать физические или юридические лица с зарегистрированным товарным знаком. Теоретически любая компания может создать и продать франшизу, но покупатели проявляют повышенную заинтересованность в следующих случаях:
- Деятельность компании приносит стабильную прибыль, что подтверждают итоговые финансовые отчеты.
- Бренд легко узнаваем.
- Налажены отношения с проверенными поставщиками.
- Не понадобится продолжительная подготовка персонала.
- Бизнес адаптирован для большинства регионов и населенных пунктов.
Купить франшизу имеет право только зарегистрированный субъект предпринимательской деятельности, включая иностранных граждан. Владелец компании может отказать инвестору, если серьезность намерений последнего под сомнением.
Основные способы продвижения франшизы
Франшиза, как и любой другой продукт, нуждается в рекламе. Самые актуальные способы поиска клиентов:
- Проведение презентации на конференциях, бизнес-семинарах, тренингах для инвесторов.
- Организация экскурсий на производство. Демонстрация бизнеса в действии.
- Размещение рекламы в сети. Регистрация франшизы в каталогах, создание персонального сайта компании. Заказ статей на тематических порталах.
- Регулярные холодные звонки. Сотрудники компании должны пройти курсы о том, как продать франшизу своего бизнеса, и уметь работать с возражениями.
Есть вероятность, что потенциальный франчайзи (получатель права использования торговой марки) посетит представительство компании. Буклеты с информацией о бизнесе целесообразно разместить и в собственных торговых точках.
Начинающий франчайзер может привлечь клиентов, установив доступный паушальный взнос (платеж за работу под чужим товарным знаком) и роялти (ежемесячные платежи за аренду торговой марки и технологий). Оптимизация суммы вложений в привлечение покупателей, консультация юристов, мероприятия по разработке маркетинговой стратегии помогут окупить затраченные на «упаковку» франшизы денежные средства и развить франчайзинговую сеть.
Хотите узнать больше о том, как продать франшизу? Посетите консультацию с бизнес-психологом центра Alter Ego Андреем Игнатьевым.