Как упаковать франшизу
Франчайзинг — один их эффективных способов развития собственного дела, увеличения доходов и расширения клиентской базы. Интерес к открытию бизнеса по уже готовой франшизе постоянно растет. Есть спрос — должно быть предложение. По этой причине многие предприниматели России решаются на расширение дела. Уже на начальном этапе возникает первая проблема: как правильно упаковать франшизу самому и следует ли обращаться к специалистам? Ее решение вы найдете ниже.
Что такое упаковка франшизы?
Упаковка франшизы — это процесс ее непосредственного создания. У предпринимателя есть бизнес, он готов развиваться, увеличивать число клиентов, открываться в других городах. Но возможности заниматься этим лично нет. Он принимает решение продать свою франшизу. Чтобы это сделать, необходимо верно упаковать «товар», т.е. превратить его в необходимый для покупателя продукт.
Данная услуга подразумевает под собой сбор пакета документов, включающего в себя:
- Описание бизнес-процессов;
- Финансовую модель;
- Правила ведения деятельности от лица бренда;
- Особенности общения с покупателями.
Уже упакованный «товар» предоставляется начинающим предпринимателям на рассмотрение. Именно от правильности его составления зависит успех франчайзинга компании.
Основные этапы упаковки
Перед тем, как упаковать франшизу самостоятельно для продажи, необходимо детально изучить важные этапы данного процесса. Основными их них являются:
- Аудит — определение основных целей франчайзинга, его уместности в конкретном бизнесе, предполагаемой прибыли или убытков, которые могут быть получены при успешном или неуспешном развитии франшизы;
- Финансовая модель — создание четкой модели франшизы для различных городов (сколько необходимо вложить, какая возможна прибыль, в каком регионе лучше развивать);
- Концепция — разработка плана по получению собственной прибыли от франчайзинга (как клиент будет оплачивать, сколько, каким образом);
- Документы — тот самый сбор всех составленных на предыдущих этапах документов (конечный пакет документации должен полностью отвечать на все вопросы покупателя франшизы).
Заключительным этапом упаковки является непосредственная продажа упакованного продукта (выбор каналов продажи, настройка рекламы).
Самостоятельная упаковка или помощь специалиста?
Можно ли выполнить вышеописанный процесс самостоятельно силами своей команды? При наличии соответствующих навыков, знаний, времени, уверенности в себе — да. Но даже в таком случае перед тем, как упаковать бизнес во франшизу самостоятельно, рекомендуется проконсультироваться со специалистом — он поможет избежать юридических проблем, подсказав каким образом должна проходить упаковка.
Если вы не уверены в собственных силах — лучше доверить весь процесс создания франшизы профессиональному эксперту. Упаковщик не просто соберет документы по вашему бизнесу, но и проведет четкую аналитику, подобрав наиболее подходящий вариант развития франчайзинга в конкретном случае. Специалист сумеет эффективно упаковать бизнес под франшизу, настроить канал ее продаж.
Обращаться к эксперту или нет — выбор индивидуальный. Упаковка бизнеса не подразумевает сверхъестественных знаний. Но без глубокого погружения в данный процесс обойтись не получится. Следует учитывать экономическую эффективность, юридическую безопасность и множество иных важнейших направлений. Иногда такое дело лучше доверять профессионалом, наблюдая за процессом со стороны.
Хотите узнать больше о том, как упаковать франшизу? Посетите консультацию с бизнес-психологом центра Alter Ego Андреем Игнатьевым.