Партнерские страшилки
Как показывает статистика, в год в России распадается около 60% браков. Партнерские отношения в бизнесе рушатся едва ли не чаще, чем браки. Приведем четыре подобных историй, которые списаны с натуры. Все имена в историях изменены, а все совпадения не случайны.
История Михаила
«Одна из ошибок, которые я совершил в своей жизни, связана с партнерскими отношениями. Я наспех выбрал себе партнера, и это привело к разрушительным последствиям. Сейчас, после выкупа доли у партнера, я остался с бизнесом, экономика которого просто не позволяет мне получать прибыль. Она больше напоминает игру в казино.
Я занимался земляными работами в течение последних двадцати трех лет, и потерял все из-за плохого партнера. Он отлично справлялся со своей работой вплоть до того момента, как мы стали получать высокую прибыль.
После этого я оказался в реальном аду, а в бизнесе стала царить невыносимая гнетущая атмосфера. Я почему-то оказался у него в подчинении, а он стал откровенно воровать прибыль от нашего общего бизнеса. Но обнаружил я это слишком поздно».
Мораль:
У партнеров должны быть совместимые стили управления бизнесом, и они должны уважать интересы друг друга.
История Альберта
Он построил свой бизнес с нуля и нарастил его до такой степени, что ему понадобился офис-менеджер и дополнительные финансовые ресурсы. Альберт нашел женщину, которая согласилась на эту кадровую позицию и обещала обеспечить необходимую кредитную линию. Но взамен она потребовала отдать ей часть бизнеса.
В течение года она вывела большую сумму с текущего счета компании, после чего исчезла. Причем значительную часть украденных денег составляли инвестиции в проекты, которые не были даже начаты.
Альберт был на грани катастрофы, и только счастливый случай позволил ему найти краткосрочный кредит, позволивший войти в несколько очень прибыльных проектов.
Сейчас финансовое положение Альберта стабилизировалось, но найти своего бывшего бывшего офис-менеджера-вора он так и не смог.
Мораль:
Доверяя распоряжение вашими финансами какому-либо сотруднику, убедитесь, что тот не способен на растрату. Не стесняйтесь для подстраховки контролировать каждый его шаг.
История Ивана
Иван был в бизнесе со своим партнером Тимофеем более десяти лет. Тот вложил деньги, чтобы их общий бизнес стартовал, и ему принадлежало 75% бизнеса против 25% у Ивана. Вроде бы, все нормально, но был один подвох.
Оборудование компании по производству асфальта не являлось частью ее активов: его на условиях аренды предоставляла фирма, полностью подконтрольная Тимофею. Причем арендную плату он установил гораздо выше, чем в среднем по соответствующем рынку.
Таким образом, Тимофей получал 75% корпоративной прибыли без добавления стоимости соответствующих услуг. Он зарабатывал больше денег от аренды оборудования, чем от прибыли компании по производству дорожного покрытия.
Добавим к этой картине еще два факта: согласно Партнерскому соглашению, Иван был не вправе поменять арендодателя асфальтировочного оборудования, а Тимофей ни в какую не соглашался снизить арендную ставку.
Мораль:
Бывают партнеры, которые душат тебя так медленно, что поначалу это незаметно. И понимание, какая петля надета тебе на шею, приходит слишком поздно, чтобы что-то с ней сделать, не закрывая свой бизнес.
История Руслана
Сергей, владелец контрольного пакета акций сервисной фирмы, имел двух партнеров – Руслана и Константина. Сергей и Константин были давними друзьями, а Руслана они переманили от главного конкурента.
Когда тот присоединился к фирме, он не сформулировал четкие, жесткие условия для ситуации, если он вдруг захочет выйти из бизнеса. Руслан посчитал, что это будет неловко — будто требовать подписания брачного контракта перед свадьбой.
Все шло хорошо в течение нескольких лет. Бизнес рос, все три партнера работали одинаково усердно, и общее будущее выглядело светлым. Но затем у Сергея возникли финансовые проблемы, которые стали угрожать благополучию общего бизнеса. В этот момент Руслан захотел выйти из него.
И тут возникла маленькая трудность… Собственный капитал данной фирмы был минимален, а прибыль между партнерами распределялась по итогам календарного года. По сути дела, реальную стоимость компании составлял будущий доход, полученный от базы постоянных клиентов. Таким образом, Руслан, который не захотел работать до следующего года, не смог ничего получить за свою долю в фирме.
Мораль:
До начала партнерства разработайте план выхода из него. Сформулируйте в Партнерском соглашении систему сдержек и противовесов, которые ограничивают мажоритарного владельца фирмы в его действиях против интересов миноритарного партнера.
Четыре истории, пять уроков
Пятый и последний урок: входя в бизнес с несколькими партнерами, убедитесь, что ваши долгосрочные цели совпадают. Убедитесь, что ваши коллеги одинаково привержены достижению корпоративных целей. Иначе рано или поздно, к вам в дверь постучиться беда.
Собираетесь добавить в ваш бизнес партнера? Позвольте бизнес-эксперту Alter Ego помочь вам составить Партнерское соглашение и обезопасить ваш бизнес от возможных будущих катастроф. Оставьте заявку на консультацию по созданию Партнерского Соглашения прямо сейчас.