Цена против Ценности
Как вам такой диалог?
Директор по развитию: «Есть идея, которая позволит получить завтра миллиарды, затратив сегодня 1,5 миллиона».
Генеральный директор: «Но в этом году у нас есть только 500 тысяч, и мы не сможем найти в текущем бюджете еще 1 миллион на вашу инициативу. Конечно, хорошо бы реализовать ее, но сейчас не получится — поймите, я обязан быть финансово ответственным».
И как вы думаете, что скажут глава фирмы и совет ее директоров, услышав отчет гендиректора с победным рапортом:
«У нас был отличный год! Нас не смогла соблазнить возможность заработать миллиарды, но зато смогли сэкономить 1,5 миллиона и остаться в рамках бюджета, сверстанного в начале года!» ?
Предполагаем, что ответ будет примерно такой: «Если вы не на грани банкротства, вы сошли с ума, не заключив эту сделку!».
И действительно, окупаемость инвестиций ошеломляет: 1000 к 1. Попробуйте получить на бирже или на продажах подобную норму прибыли!
Лидерам, которые управляют успешными компаниями, свойственно четкое, со стратегической точки зрения, видение; они принимают решения на основе обоснованного риска. Контроль затрат — это необходимый и ценный инструмент тактического управления бизнесом, но он не является стратегией, если вы стремитесь стать лидером в своей конкурентной нише.
Остерегайтесь ложной экономии или неуместной точности: эти «песни сирен» заставят вас чувствовать себя глупым копеечным скупердяем. Если вы принимаете решения о покупке, основанное, главным образом, на ее цене, у вас накопится много дешевых вещей, имеющих малую значимость для вашей компании. Важнее всего не то, сколько вы платите, а сколько вы получите за свои деньги. Думайте масштабно, думайте умно и думайте о постоянном успехе.
Высокоэффективные привычки:
- Принимайте решение о покупке на основе ценности, а не цены.
- Принимайте решение о покупке на основе долгосрочной организационной стратегии (лидерства), а не краткосрочной организационной тактики, такой как контроль затрат.
- Корпоративный бюджет не должен быть константой — это всего лишь один из многих инструментов, используемых для поддержки стратегии. Предусмотрите возможность создания бюджета развития. Направляете его на проработку гипотез стремительного развития и мощного достижения.
Хотите оценить стратегию развития вашего бизнеса? Понять, все ли вы делаете правильно, увидеть точки роста? Оставьте заявку на консультацию с бизнес-экспертом центра Alter Ego — мы свяжемся с вами в ближайшее время.