Как создать франшизу
Чтобы узнать, как создать франшизу с нуля — необходимо фундаментально подготовиться в информационном аспекте, чтобы избежать трагических ошибок для бизнеса.
Франшиза — это длительная предварительная работа, а также упорное совместное общение и поддержка в будущем с партнером.
Поскольку информации много, а необходимой и полезной мало — мы подготовили для вас основательную статью о создании франшизы с пошаговым планом.
Предварительная подготовка или как сделать так, чтобы ваш бизнес был интересен франчайзи
Поскольку выбор людей, готовых вложить деньги во франчайзинговое предложение, зависит от 4 факторов, их необходимо проработать на предварительной стадии создания франшизы:
- Бренд. Чем известнее бренд, тем он легче окупается. При этом речь идет не об узнавании на уровне города, а хотя бы в масштабах одного или нескольких регионов;
- Уникальность. Если ваш продукт легко повторить — то как правило, вашу технологию покупать не будут. Ведь франшизы интересуют предпринимателей только если в них есть какие-либо уникальные или сложно реализуемые технологии;
- Бизне-модель. Она должна быть понятной и логичной, ведь если будущий франчайзи поймет, что ему нужно делать, на чем зарабатывать, чтобы получить желаемую перспективу ( в четко указанные сроки), скорее всего он сделает выбор в вашу пользу;
- Стоимость. Предприниматели, как и обычные люди — хотят покупать дешевле, а получать — больше. По этому закону — чем ниже заявленная стоимость франшизы, тем выше спрос.
Анализируем предложения конкурентов
Чтобы привлечь клиентов, необходимо понимать, что предлагается ими на рынке сегодня.
Для этого предлагается проанализировать их предложения, критерии бизнеса, особенности, в частности:
- Установленный паушальный взнос и роялти;
- Сумму вложений;
- Наличие обучения персонала и франчайзи;
- Качество бизнес-плана;
- Предполагаемый срок окупаемости;
- Дополнительные опции и бонусы, оказываемые в качестве поддержки.
Семь шагов по созданию франшизы
Шаг 1. Аудит. Анализируйте собственный бизнес на предмет его известности, уникальности, прибыльности, успешности;
Шаг 2. Документы. Подготовьте документы. Здесь нужно создать проект договора, по которому вы будете работать с франчайзи, сроки окупаемости и два финансовых плана (вашего бизнеса и будущего бизнеса по франшизе);
Шаг 3. Стандарты и стиль. Подготовьте стандарты по оформлению, работе, для того, чтобы ваша франшиза имела престиж, статус, стиль.
Шаг 4. Система. Обозначьте систему учета клиентов, в которой будут работать и вести продажи.
Шаг 5. Красивая подача. Представление в красивом обличии всего того, что имеется — это не менее важный этап. Ведь от способа подачи зависит итог продажи и переговоров. Следовательно — проанализируйте целевую аудиторию, подготовьте концепцию бизнеса, презентацию, а так же детально продумайте свою встречу и свое выступление с потенциальным франчайзи.
Шаг 6. Оптимизация. Затраты на привлечение одного клиента не должны быть выше, чем вы зарабатываете с франшизы. Пусть вас не пугает тот факт, что этот этап будет требовать доработки всегда, ведь меняются технологии, информация, спрос и т.д.
Шаг 7. Масштабирование. После продажи первой франшизы масштабируйте свой бизнес дальше, развивайте.
Таким образом, создать франшизу несложно, но и не просто. Ведь вы должны предоставить франчайзи нечто уникальное. В идеале — следует обучать каждого своего партнера и его работников во всех регионах, где будет представлена ваша франшиза.
На начальном этапе не гонитесь за высокой прибылью (ведь высокий паушальный взнос и роялти могут спугнуть всех желающих).
Так же помните о своей репутации, ведь она очень важна для развития франшизы. А потому — проверяйте партнеров, их честность и желание следовать установленным вами правилам.
Хотите узнать больше о том, как создать франшизу? Посетите консультацию с бизнес-психологом центра Alter Ego Андреем Игнатьевым.