Почему вы продолжаете ходить по кругу в неудачном проекте?

Речь пойдет о весьма распространенном психологическом явлении, которое душит здравый смысл и снижает эффективность принятия решений. Вот почему этот пост так важен предпринимателям.

Это явление называется уклонение от признания безвозвратными затрат, которые понесены из-за прошлых решений, и которые не могут быть восполнены в настоящем и в будущем.

Имеется в виду присущая некоторым бизнесменам склонность продолжать инвестировать (время, деньги или энергию) в явно неудачный проект не из-за его объективных достоинств, а из-за нежелания признать затраты на его реализацию безвозвратными и просто списать их.

Если бы этих вложений не было, любой из этих предпринимателей посчитал бы данный проект провальным еще на стадии стартапа. Уклонение от признания безвозвратными сделанных ранее затрат заставляет венчурного инвестора продолжать вкладывать деньги в неудачный проект.

Для лучшего понимания рассмотрим жизненный пример:

Молодой человек думает прекратить ли ему трехлетние мучительные отношения со своей девушкой. Он колеблется, надеясь, что из этого довольно длительного знакомства все же получится что-то стоящее. Может быть, да, но возможно, и нет. На решение нашего героя влияет тот факт, что за три года он потратил много времени, денег и энергии. И отказ от всего этого стал бы признанием (как себе, так и другим) в потерянном времени и вложении сил в никуда.

Насколько радикально изменился бы наш пример, если бы первое свидание нашего героя оказалось бы неудачным? А какое решение принял бы венчурный капиталист, если бы он трезво — еще на ранней стадии — оценил заведомо бесперспективный бизнес-проект, который съев миллионы в процессе реализации, требовал дополнительных вложений?

Когда мы инвестируем в какой-либо объект, мы даем ему энергию (в форме денег, любви, времени или физических усилий). И этот факт, воздействуя на наши эмоции, лишает нас способности видеть вещи объективно — такими, какие они есть. Мы начинаем действовать вне логики. Сколько проектов было изначально обречено, а вы гораздо дольше, чем следовало бы, продолжали ломать голову над тем, как их спасти?! Как часто вы продолжали работать с партнером, клиентом или коллегой, когда точно знали, что ваши отношения обречены? Вы надеялись на чудо, которое изменит ситуацию?

Ожидая поздний автобус, вы, наверное, думали: чем дольше вы его ждете, тем вероятней, что он прибудет ровно в тот момент, когда вы сдадитесь и уйдете. Эта схема мышления — классический пример уклонения от списания безвозвратных издержек. 

И это уклонение — вопреки холодному расчету — является ахиллесовой пятой для предпринимателя. Он не может избавиться от предвзятого отношения к потерям инвестиций, но он может честно признать их, чтобы затем с полным основанием списать.

У многих предпринимателей есть пример уклонения от признания неких потерь безвозвратными. А какая у вас?

Хотите выйти из замкнутого круга, понять точи роста вашего проекта или убедиться в его неперспективности? Посетите консультацию бизнес-психолога центра Alter Ego Андрея Игнатьева.