Рекламный текст: 6 способов убедить клиентов сделать покупку
Вы будете продавать больше, если будете говорить о своем продукте на языке который понимает ваш клиент. При этом надо учитывать, что он совершает покупку не из-за особенностей продукта, а потому что находит в нем некую выгоду для себя.
К сожалению, в большинстве рекламно-маркетинговых кампаний не принято ссылаться на преимущества продаваемого товара, и клиента вынуждают выяснять их самостоятельно.
Вот 6 правил, позволяющих поднять продажи за счет правильной коммуникации с потенциальным покупателем.
1. Доносите до клиента преимущества продукта
То, что продукт или услуга существуют, — не главное. Клиента больше интересуют их преимущества – то, что они дают клиенту.
- Неправильно говорить: «У этого автомобиля усиленная безопасная крыша».
- Правильно: «Эта машина защищает вашу семью».
2. Используйте яркий, но простой язык
Клиенты запомнят преимущества продукта легче и на более долгий срок, если о них говорится простыми словами, которые вызывают эмоции.
- Неправильно: «Эта крыша обеспечивает защиту в случае опрокидывания».
- Правильно: «Если эта машина опрокинется, есть много шансов, что вы окажетесь целыми и невредимыми».
3. Избегайте технических терминов, штампов и жаргона
- Неправильно: «Надежная реализация протоколов 80210»
- Правильно: «Вы можете подключиться к сети практически, где угодно».
4. Сделайте перечень преимуществ вашего продукта коротким
Большинство людей могут одновременно обдумывать лишь две-три мысли, так что длинные списки преимуществ вызывают путаницу.
- Неправильно: «Вот 10 преимуществ использования нашего продукта»
- Правильно: «Две самые важные вещи, которые вам нужно помнить для оценки нашего продукта»
5. Подчеркните то, что уникально для вас и\или вашей фирмы
Преимущества, которые являются общими для всех продуктов вашей категории, могут убедить клиента покупать, но не обязательно у вас! Используйте преимущества, которые отличают ваш продукт от конкурирующих с ним:
- Неправильно: «Наше программное обеспечение сделает вас более продуктивным».
- Правильно: «Наши клиенты сообщают о снижении своих расходов в среднем на 30%, что примерно вдвое превышает средний показатель по отрасли»
6. Сделайте ваши преимущества конкретными.
Клиенты игнорируют преимущества, которые являются абстрактными и выражаются с помощью неопределенных наречий и прилагательных. Преимущества, которые являются конкретными, более убедительны и лучше запоминаются.
- Неправильно: «Мы можем радикально сократить ваши затраты на инвентарь».
- Правильно: «Мы уменьшаем стоимость запасов в среднем на 25%».