Три урока токсичного делового партнерства
«Этой истории десять лет, — делится Борис. – Я завел нового делового партнера, почувствовал себя воодушевленным и не обращал внимание на голос моей интуиции. Сегодня, когда прошло достаточно времени, чтобы все стало ясным, понимаю, что ошибся. Но тремя принципами, которые достались мне дорогой ценой, я считаю нужным поделиться».
Разделяйте с партнером не только вознаграждения, но и риски
Бизнес сопряжен с различного рода рисками, и наши действия могут приносить как прибыль, так и потери. С самого начала предусматривайте возможность неудачи вашего партнерства и стратегию выхода из него.
В моем случае на мне оказалось гораздо больше обязанностей по ведению бизнеса, чем на моем партнере, а прибыль мы делили пополам. Кроме того, у партнера обнаружилась другая компания, в которой я не участвовал, и ее наличие мешало ему сосредоточиться на нашей компании.
Урок 1: прежде, чем вступать в партнерство, определите, кто, что и в какой форме будет в него вносить; не реже одного раза в квартал стоит сверять часы – контролировать, какой вклад в компанию внес каждый партнер.
Совет: найдите хорошего наставника или, что еще лучше, добавьте к нему бизнес-психолога который будет уполномочен задавать партнерам вопросы относительно их вкладов в общий бизнес, а также объективно оценивать эти вклады.
Позаботьтесь о культуре бизнес-процессов
Другая моя ошибка состояла в том, что я был недостаточно синхронизирован с моим партнером, сотрудниками, поставщиками, продавцами и окружающей средой. Я вел бизнес, как трудоголик, — полагая, что все проблемы решаются усердием – дополнительными трудовыми усилиями. Наши сотрудники бегали, как безголовые цыплята.
Урок 2. Спустя время, я понял, что работать умнее значит работать с меньшими затратами времени и сил.
Совет: с самого начала деятельности компании создайте правильную культуру бизнес-процессов; прежде чем масштабировать бизнес, подумайте о масштабировании ваших ценностей.
Прислушивайтесь и к голосу разума, и к интуиции
Я опрометчиво начал строить компанию с партнером, не очень знакомым мне по реальным делам, поровну поделив с ним доли в бизнесе. Более разумно было бы начать с координации или сотрудничества. Со временем, если дела пошли бы хорошо, возможно, появился бы смысл создать совместное предприятие. В моем же случае получилось так, что для успешности нашего бизнеса мне приходилось быть по колено в работе, что, понятное дело, тяготило меня.
Урок 3. Дело, начатое с эмоций, далеко не всегда приносит прибыль и чисто человеческую радость. Будете ли вы, спустя некоторое время, удовлетворены партнерством, предсказать может только интуиция. Доверяйте и ей тоже!
Совет: будьте откровенны с партнером, решайте все проблемы, возникающие в вашем общем бизнесе, прежде чем они разрастутся; не поддавайтесь эмоциям, прислушивайтесь к разуму, но доверяйте и своей интуиции.