Все ли бизнес-партнерства идут ко дну?

The Beatles расстались очень рано. При этом, Джон Леннон и Пол Маккартни, были одним из самых успешных творческих союзов по написанию песен в истории. Только представьте, какую музыку они могли бы создать, если бы их сотрудничество продолжалось дольше! У The Rolling Stones история совсем иная: члены группы якобы дрались друг с другом как кошки с собаками на протяжении многих лет, но все еще вместе. В чем же разница между этими партнерствами?

У нас в центре психоанализа Alter Ego был клиент, который любил говорить: «Единственный корабль, который гарантированно утонет со дня запуска — это партнерство». Конечно, в этом была доля юмора, потому что каждый из нас знает партнерские отношения, которые выдержали испытание временем. Вспомним, к примеру, университетских друзей Билла Гейтса и Пола Аллена, построивших Microsoft.

Так почему же большая часть партнерств рано или поздно идет ко дну? Ключевая проблема краха взаимоотношений — это двусмысленность. Важно понимать: высокая эффективность требует командной работы. Командная работа основана на доверии, а доверие основано на том, что Вы и Ваш партнер действительно делаете то, что говорите или обещаете.

Вот почему так важно, чтобы потенциальные партнеры с самого начала обсуждали свой стратегический план действий и избегали всякой двусмысленности. Стартовая медиация поможет понять, насколько каждый из потенциальных партнеров соответствует ценностям и приоритетам друг друга. Именно эти ценности и приоритеты будут определять Ваши совместные будущие решения. Без общего “совпадения” в видении компании Вам гарантированы будущие конфликты и разочарования.

Вопросы для бизнес-партнеров

Ниже мы перечислим несколько важных вопросов, на которые Вам и Вашему потенциальному партнеру необходимо ответить до (или даже после) совместной работы:

1. Вы действительно продаете то, что люди хотят купить? У  Вас есть жизнеспособная бизнес-модель?
2. Что будет приносить Вам доход? Этот вопрос может показаться очевидным, но мы встречали много компаний, которые упускали из виду тот факт, что без дохода ничто другое не имеет значения.
3. Каково Ваше видение бизнес-партнерства? Например, Вы строите компанию для продажи через пять лет, или Вы строите компанию, в которой могут работать и Ваши дети?
4. Чувствуете ли Вы, что Ваш вклад в успех компании справедливо компенсируется? Люди часто говорят, что мир несправедлив, а это полная чепуха. Мир — это просто мир. Некоторые люди честны, а некоторые нет. Не вступайте в партнерские отношения с теми, кто ведет нечестную игру.
5. Как Вы будете рассчитывать вклад в успех компании и последующую компенсацию? Например, если люди, занимающиеся продажами, приносят доход, заслуживают ли они больше денег, чем люди, занимающие должности, связанные с производством и оказанием услуг?
6. Как и когда Вы будете делить выручку и прибыль?
7. Как партнеры могут выйти из бизнеса, чтобы не доставить огромных хлопот друг другу?
8. Как Вы будете увольнять партнера за непрофессионализм или неисполнительность?
9. Как Вы будете обращаться с партнером, который стал инвалидом и больше не может работать?
10. Как Вы будете обращаться с партнером, который умирает? Например, будете ли Вы продолжать бизнес с его/ее супругом?
11. Кстати говоря, какова Ваша политика по найму членов семьи и друзей в компанию? Они будут придерживаться тех же стандартов производительности, что и все остальные?
12. Как Вы будете завершать партнерство, если компания потерпит неудачу?

Высокоэффективные привычки и советы для успешного партнерства

1. Выберите партнеров, чьи ценности и приоритеты совпадают с Вашими. Выберите людей, рождающих чувство гордости за то, что они развивают компанию вместе с Вами.
2. Неоднозначность и двусмысленность являются врагами и неизбежно приводят к конфликту. Необходимо получить четкое представление о целях, ролях, вознаграждениях и т.д. еще до начала партнерства.
3. Как только Вы начнете сотрудничество, потратьте достаточно времени на стратегическое обсуждение (медиацию), чтобы не допустить двусмысленности и максимизировать свой финансовый успех.
4. Обратитесь к специалисту, который поможет Вам провести стартовую медиацию партнерских отношений. По итогам сессии составьте Партнерское Соглашение — юридический документ, который зафиксирует все обязательства между Вами и партнером, позволит четко действовать согласно намеченному плану и оперативно решать возникающие конфликты. Это надежный инструмент стабильного развития совместного бизнеса. Заказать создание Партнерского Соглашения “под ключ”  Вы можете в первом центре психоанализа Alter Ego.